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傍大牌不再吃香HM寻新招吸引消费者服装资讯中心-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:54:17 阅读: 来源:工程聚丙造粒厂家

核心提要:自2004年开始H&M每一次的与大牌设计师的合作都为成为话题并拉动了销售的增长。但到了2012年,“傍大牌”好像没那么灵了。

2004年,香奈儿的总设计师卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)为H&M设计了30款时装,价格只比其普通服装略高一点,这种“平价的奢侈”使得H&M全球营业额在一个月内上涨了24%。此后,H&M每年都会与至少一名大牌设计师合作,开启了快时尚“傍大牌”的潮流,并逐渐引来优衣库、Gap等的仿效。

然而,这个用了8年的招数似乎越来越不灵。今年以来,H&M没有达到业绩预期,第三季度的净利润为5.49亿美元,与去年同期相比只上涨了不到1%,与分析师的预测也有一定差距。由此H&M加快了推新步伐,一口气推出了至少6个合作系列,甚至与去年刚刚合作过的范思哲二度联手,却无法博来消费者对往年合作系列的同等狂热。

“许多合作系列其实只是设计师往年作品的翻版,更加关键的是,H&M的做工和材质根本达不到设计师预想的效果,”独立时尚评论人月之海对《财经天下》周刊说。频繁的质量问题以及让高端范儿显得廉价的材质,都使得消费者对那些“看上去很美”但“实物很坑爹”的大作表示了失望。

很少能够再与真正的顶级设计师合作,也是H&M跨界遇冷的原因之一。观潮网主编叶琪峥对《财经天下》周刊表示:“现在H&M选择的合作对象,多是一些比较小众但又有一定粉丝基础的设计师,国内很多消费者其实并不知道他们。”

当然,H&M并没有把这些跨界之作当成销售支柱,这种做法的最大意义恐怕在于可以帮其省下几百上千万美元的广告费。“无论是热议还是争议,都造成了一种舆论反响,”月之海说,每次发布之前,出色的话题营销都吊足了人们的胃口,把好奇和关注一步步地推高。

以求新、求变为准则的快时尚,需要不断寻找新的市场刺激点。H&M显然也意识到了这一点,其创意顾问Margareta van den Bosch在宣传“MMM for H&M”时就表示:“在合作之路上,我们接下来准备歇一歇。”继价位比H&M高的COS(Collection of Style)品牌之后,H&M集团将在明年推出一个独立的高端支线品牌“&Other Stories”,以吸引不同层次的消费者。比起“傍大牌”,这或许是其提升品牌形象的更好策略。

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