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加码客户维护费基金公司下血本扩规模

发布时间:2021-10-14 19:14:42 阅读: 来源:工程聚丙造粒厂家

加码客户维护费基金公司“下血本”扩规模

加码客户维护费基金公司“下血本”扩规模 更新时间:2010-9-2 5:31:09   从数据统计来看,小基金公司的收益是明显的。最新披露的基金半年报显示,与去年同期相比,支付给渠道的客户维护费增幅排行榜中,小基金公司包揽了前三甲。   今年以来,银行对基金业的客户维护费要求越来越高,但却遭到了许多大中型基金公司的坚决抵制。两相僵持之下,在生存线附近苦苦挣扎的小基金公司却从中看到了一线生机,他们通过大幅提升客户维护费获得了银行在持续营销上的大力支持。

从数据统计来看,小基金公司的收益是明显的。最新披露的基金半年报显示,与去年同期相比,支付给渠道的客户维护费增幅排行榜中,小基金公司包揽了前三甲;而与此相对应,这三家基金公司的规模都同比有了快速增长,其中,两家在今年以来60家基金公司规模增幅排名中,占据了前两位。

先苦后甜

虽然从绝对额上,小基金公司所增加的客户维护费对银行来说不值一提,但态度显然比金额更重要。

天相投顾根据2010年基金半年报的统计数据显示,与去年同期相比,摩根士丹利华鑫、民生加银和金鹰成为客户维护费支付金额增幅最高的三家基金公司,增幅分别达到278.74%、238.40%、166.61%。不仅如此,这三家公司的客户维护费的提升比例也是很惊人的:金鹰从去年半年报的7.72%猛然提升至今年半年报的13.32%,民生加银则从8.47%提升到11.15%,摩根士丹利华鑫也从11.25%上升至14.37%。

也许对于大中型基金公司来说,这点客户维护费的增加无伤大雅,但对于小基金公司而言,每增加一百万的客户维护费,都可能直接影响公司的正常运营。不过,虽然肉疼,但是小基金公司的这种态度显然得到了银行的赞许,带来的效益,则是规模的大幅提升。

统计数据显示,今年以来,摩根士丹利华鑫的规模增加了255.27%,民生加银的规模增加了229.26%,雄踞60家基金公司规模增幅排行榜的前两位,而金鹰基金规模也增加了15.83%。考虑到这些小基金公司今年新基金发行增额并不大,这种增幅显然更多地依赖于银行在持续营销上的大力支持。

当然,让小基金公司更开心的是,管理费收入的增加要高于客户维护费的增加,这发出了一个积极的信号。以摩根士丹利华鑫为例,天相投顾统计数据显示,从2009年半年报到2010年半年报,该基金公司的管理费收入增加了2700万元,客户维护费支付金额同期仅增加400万,投入产出比十分可观。

业绩仍是根本

虽然获取渠道支持不失为快速扩张的捷径,但如果没有好的业绩支持,这种扩张将难以为继。事实上,部分基金公司通过做好业绩,也同样实现了规模的快速扩张。

以华商基金为例,旗下的华商盛世成长自成立以来业绩持续表现抢眼,吸引了许多投资者的关注,在2010年半年报披露的客户维护费比2009年半年报降低了近4个百分点的情况下,规模却大幅增加,管理费收入同比增幅1倍多。

分析师认为,基金业的规模与业绩是相辅相成的关系,尤其是小基金公司,规模相对于业绩的敏感度更高。因此,小基金公司在大力拓展渠道关系的同时,仍需要尽力做好业绩,否则辛苦得来的规模可能会付之东流。

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